随着线上消费的崛起，付款方式逐渐多变，先享后付成为各大支付平台关注的重点。那么崛起的先享后付能够解决现在独立站的困境吗？

　　流量和支付向来都是独立站卖家头上的两座大山，任何一方出问题都会牵一发而动全身。在流量费用飙升以及 PayPal 大规模封号的 2022 年，独立站卖家过得并不舒坦。先享后付固然有诸多利好，但是在当下的跨境电商中，真的能够解决独立站卖家的难题吗？

　　“其实，先享后付并不只在 C 端支付中，同样也适用于独立站卖家在广告费中的开支，如果有一定的资质，可以向谷歌和 Facebook 申请开通广告费的先享后付（也就是卖家向一代索要账期）。独立站最大的开支就是广告费，卖家不用提前垫付也能加速资金周转。”

　　就目前来看，先享后付确实能解决独立站没流量、没订单的困局，也能解决卖家在资金方面的燃眉之急。不过，部分独立站卖家虽然布局了先享后付，却未重押该赛道。有卖家表示：“先享后付平台会向卖家收取较高的手续费，通常是订单额的 7%-12%，然而却不会向消费者收取利息。通俗来讲，先享后付平台是拿着商家的钱去取悦消费者，长久以往，商家的利润定会大打折扣。”

　　“若是商家无法承此重压，先享后付平台再向消费者收取分期利息，或许也会在众多支付工具中失去原有的竞争力。如果产品利润本身就低，即使先享后付能带来流量和订单，对卖家来说也只是微乎其微的收益。”卖家如是说。

　　在调研中发现，除了上述原因之外，退货问题也是独立站卖家考虑是否接入先享后付的关键因素。使用先享后付的消费者不排除冲动购物的可能，后续退货产生的成本也会进一步削减卖家的利润。

　　而且，先享后付存在的隐患却不止于此。相较其他的在线支付工具来说，先享后付具有较快回款速度的优势，然而这种在外人眼中的便捷却被一些独立站卖家钻了空子。孙汉山透露，使用先享后付的卖家，完成交易后资金在一周左右即可到账，部分中国独立站卖家利用这个“漏洞”低价出售产品，因此会获得大量的成交订单，但是待资金到账后他们却不发货，甚至还有卖家直接关站、圈钱跑路。

　　“行业内出现不遵守商业道德的行为后，中国卖家的商誉也会随之受到影响，先享后付公司必然会加强风控。后期或许还会对中国卖家提出更严苛的条件，又或许如同 PayPal 一般，延长资金到账时间，在违规行为积攒到一定程度时，也许还会划扣卖家账上资金，并冻结卖家支付账户。”孙汉山补充道。

　　由此可见，处于发展阶段的先享后付仍然存在诸多问题，那些困扰卖家的难题也亟待解决，如何能够同时保证商家和消费者的利益，先享后付平台似乎还有很长的路要走。

　　在东南亚市场，Thisshop 商城运营负责人则认为，先享后付作为新兴的消费模式，创新竞争的状态很好地刺激了当地数字支付的发展，对于已经提前布局稳健的数据分析和风险控制能力的电商平台来说，在“先享后付”赛道上注定走得更远。

结语

　　如今独立站已成为品牌出海的重要渠道，对于卖家来说，先享后付不失为增加销量、提升品牌知名度的优选工具。不过，在当下电商经营利润薄弱的情况下，卖家还是要回归到产品的本质上，虽可将先享后付当做“救命稻草”，也要根据自身情况量力而行，切忌贪图新兴支付工具带来的一时之利。