亚马逊封号潮过后，卖家把独立站当成了避风港，并进行布局。但很多人不知道的是，独立站也分多种模式，其中曾经风头无两的站群模式近年已经逐渐淡出人们的视野。不久前，PayPal 平台对独立站卖家账户资金进行冻结划扣，更让业内人士深刻感觉到站群模式正在走向消亡。

相信很多卖家都是：Shopify 封号严重转去开店匠，店匠封得厉害又去开 Shopline，Shopline 封的严重又去找一些新兴还未被 PayPal 标记的平台去建站，周而复始。

事实上，不仅是 PayPal，近年来无论是建站工具 Shopify，亦或者社交媒体 Facebook 和 Google，都在对站群进行“围剿”，卖家艰难支撑。

站群卖家何至于此？未来他们该何去何从？

显然，如果想继续留在牌桌上，摆在他们眼前的只有转型升级一条路，但这一条路也并不好走，首先流量依然是最大的拦路虎，现在 Facebook 和 Google 流量红利褪去，新的流量还没有被测试出来，流量成本高昂，另一方面这是一条漫长的路，短期内很难看到明显的效果，与之前快速见钱的时候显然不可同日而语。

何谓“站群”？这个模式看似高深，但它的玩法其实很简单，具体不过多介绍，感兴趣的卖家可以看下这篇文章《独立站站群是什么？被玩烂的站群模式还能持续多久》

此次 PayPal 对站群卖家突然下狠手是多年累积的集中爆发。众所周知，这些年站群模式的名声并不太好，提及站群，人们联想到的更多是“货不对版”“欺诈”“不发货”“假货”…这些不好的词。

当然，站群模式并不是原罪，从生意的角度来看，它只是中国跨境电商卖家通过一个又一个独立网站，将国内物美价廉的产品提供给海外消费者的一种方式。它被人诟病的原因在于一些不守规则的卖家，利用这种轻资产、低门槛的模式，进行欺诈式经营，不考虑质量问题，不提供售后服务，甚至不发货。

因此，除了 PayPal，一些建站平台也对站群卖家进行了清理，包括 Facebook 本身也曾对个人账号进行大批封号，现在它的广告投放和开户政策也在不断缩紧。

就此来看，目前建站平台、推广平台、收款渠道，都在对站群卖家集体施压，并且从玩法来看，站群模式没有复购、也没有用户沉淀，对卖家而言并不是一个可持续发展的模式。

当务之急就是寻求转型：站群 > 垂直站

从市场环境角度来看垂直独立站领域：

（1）市场方面

随着市场的成熟，许多卖家慢慢意识到塑造品牌的重要性，今年 DTC 出海品牌也重新被市场和投资圈认知，越来越多的资金投入引进该领域并且加速发展，而海外的 DTC 在市场和消费者认知中本身就有一定基础的接受，所以需求在递增。

（2）疫情大背景

越来越多优质的 DTC 出海企业更细致地打磨自己各方面的能力以抵御风险，也有越来越多新入场的企业尝试 DTC 模式。

（3）企业发展层面

国内市场的饱和与竞争前提下，许多品牌主扩大海外市场的进场，带动企业发展的同时，对国内品牌的持续健康发展也有正向连动效应。

所以要知道，一个没有品牌的产品，是很容易被复制甚至被超越的。没有一个卖家会希望自己的产品陷入同质化竞争，甚至是恶性竞争当中。薄利多销、疯狂铺货的模式最多只能让卖家大而不强，获取不到可观的利润。

而 DTC 独立站就是品牌的最好载体，但它不一定是品牌销售的最大渠道。DTC 独立站让品牌有很大的灵活度来展示你是什么、有何不同；让品牌与用户有直接的互动，能更及时深入的理解海外消费者的想法，并直接沟通；同时还能够进行销售，提升品牌营销的投入产出。

我认为最佳的品牌运营模式是“一个官网+多个渠道”。亚马逊，速卖通等都是优质的第三方电商平台，且是品牌重要的销售渠道。

也有部分中小卖家可能会有疑问：现在规模还小，人数和 SKU 都不多，有必要搞精细化运营吗？

其实，这是一个典型的误区，精细化经营并不是与企业规模 100% 挂钩的。中小卖家在经营中抗风险能力是非常弱的，一旦平台运营的过程中，遇上个什么封店、下架、侵权等等事情，那就很麻烦了。所以多平台运营，也可以规避风险。

综上，站群模式在新的流量没有被测试出来之前，随着流量成本越来越贵，生存状况必然会越来越艰难，基于目前的现状，转型是这类型卖家的一个重要选择。

不过在这个过程中，依附于站群模式的黑产和灰产，在多方监管，特别是金融强监管下，将会得到极大肃清，这对更多真正做出海，特别是品牌出海的卖家而言是一个好事。