技术要素

1、了解主流建站程序、前端HTML/CSS代码

推荐的主流建站程序工具有Wordpress、Shopify、Joomla、Opencart等。程序不分优劣，作为载体，都能实现让用户下单的功能，Wordpress能做to b 也能做to c，但是也要搭配一些插件来搭建；Shopify主要是做零售的程序；Joomla可以做to b 也能做to c。

2、了解谷歌搜索引擎的工作原理：爬取，收录，排名

先看爬取，可以把整个互联网当作一个大网，每个网眼就是一个网站，谷歌爬取就是从一个网站到下一个网站，互联网上每个节点的数据都是通过爬取获取到。

收录，即把数据收录到谷歌的数据库里。想象谷歌有自己的图书馆，这个图书馆可以把网站、数据都收录进去，并进行排名。当前端的用户在谷歌上搜索关键词时，谷歌会从图书馆里摘取用户想要的那本书，然后网页上就会出现用户需要的内容。

3、网站访问加载的瀑布流元素

网站加载时分为很多步骤，包括服务器的响应、加载网站后端数据库的HTM代码、CS代码，再到后端数据库的内容。在前端看不到的情况下，可以通过F12来查看影响网站加载的元素，从而得知哪些文件影响了网站加载的速度，然后对症下药进行优化。

比如，图片加载较慢，可以压缩图片加快加载速度；利用谷歌新出的算法得分较低时，可能需要优化服务器，或者安装加速插件。

数据分析要素

1、解读关键词数据的能力：关键词调研，市场调研，用户搜索意图

解读关键词数据的能力，可以理解为，当面临一堆关键词数据时，能否从中挖掘到客户的信息、需求，以及判断这些关键词排名的难度。在后期进行投放时，根据这些数据判断关键词的竞争大与否。

一般来说，主要从搜索量判断一个关键词的优劣，当月搜索量达到几十万级别，意味着这个关键词的竞争力很强。

用户搜索意图需要关键词调研和市场调研的辅助。现在站内进行内容营销时，用户更青睐网站内容更符合他的搜索意图，这时就可以从搜索量大的关键词或是中长尾关键词以及市场调研中，了解用户的搜索意图。

2、流量数据分析能力

通过流量数据分析用户来源，比如说来自哪个国家、兴趣和性别，通过什么渠道访问网站，访问网站的意图是什么，然后做出用户画像。

同时也要关注另一个关键数据——跳出率。跳出率关系到网站的用户体验，如果用户体验非常好，停留时间较长，跳出率较低。如果是自然流量，跳出率要控制在50%以下，如果广告投放引流，跳出率不要高出60%，一旦高出70%，说明着陆页和网站的用户体验需要优化。

3、关键词工具使用

熟悉掌握Semrush、Ahrefs、Trends、KEW等工具。Semrush和Ahrefs这两款工具的价格较高；谷歌Trends主要研究产品的市场、趋势和热度；KEW工具是谷歌浏览器关键词插件的工具，比较好用。

心理学要素

SEO作为营销的手段，与广告、社媒 渠道类似，都需要社会学和心理学的知识储备。SEO营销通过洞察客户的心理需求，了解他们的痛点和需求后，就能针对性提供价值。

1、社会学的基础—用户画像

用户画像包括国籍、年龄、民族、性别、职业、收入、学历和兴趣等，在投放信息流广告时，特别是Facebook广告，并不像谷歌广告那样主抓关键词，而是要了解用户的需求、做出用户画像后进行投放。

2、社会心理学基础

不同的用户群体，用户画像的心理模型、诉求以及消费习惯都是不同的。通过用户画像，甚至可以反哺选品攻略，抓住这一细分品类下的消费群体。推荐阅读《社会性动物》和《社会心理学》。

3、用户访问流程中要做好心理分析

流量是慢慢沉淀的，在不同阶段，用户的心理诉求是不同的，做好心理分析的重点不是要了解所有人的心理而是目标群体的心理，这里引出AIAD心理模型。

Awareness阶段偏求知，最好的方式就是通过文章或者视频讲解进行教育，俗称种草。

Interest阶段就是对某些品牌有了兴趣，明确知道自己的问题需要什么产品方案来解决。

Action阶段是搜索有关产品的详细信息，价格比对、产品比较等等。

到达Desicion阶段，用户已经明确要购买了。

产品经理要素

1、一个合格的SEO要具备产品经理思维

不管是做实体服务还是虚拟服务，必备的首要能力就是选品能力。同时也要知道，挖掘出用户的显性需求是产品经理的入门水平，但是产品经理也要比用户更了解用户想要什么，从而挖掘深层次的人性需求。

2、 数据分析能力+心理学基础=产品挖掘能力

数据不仅能反映当前，也能预测未来。可以配合谷歌趋势、关键词云工具等工具，

分析出关键词在一段时间内的搜索趋势和变化，窥探用户心理，从而判断产品在市场上的需求变化。

3、 成功的创业者都是成功的产品经理

不同的商业模式，垂直类目的产品研发、升级的逻辑也不同，但是同样的是都要花精力去找适合自己的产品。

SEO具备的其他技能

1、 Google Ads

SEO前期出效果慢，有必要辅助广告投放，所以广告投放也是谷歌SEO的一项必备技能。广告投手可以不懂SEO，但SEO不能不懂广告。对SEO来说，广告投放并没有想象中那么难，前期以找关键词为主，或是分配广告的广告组，后期开始制定广告投放的出价策略。与SEO营销相比，广告投放上手更快。

要知道，SEO营销是一个细水长流、慢工出细活的过程，分析关键词、站内优化、网站速度的调整优化、后期的内容营销、获取外链等一系列的操作相对来说是比较枯燥的，是否耐心、沉得住气也是一项考验。

另一个考验是学习能力。SEO算法日新月异、更新迭代比较频繁，面对谷歌每年更新的算法，SEO营销要知道这些算法对网站的流量带来哪些影响，如果流量被算法的调整影响到，也要知道如何以最快的速度把流量拉回去。

2、社媒营销：Youtube,、Linkedin、Instagram

在精力有限的情况下，主要了解产品适合在哪个渠道投放即可，比如说，要了解到，Linkedin的渠道不适合做快消品，Tiktok的渠道不适合做大型机械。

3、团队沟通表达能力

SEO不是一个人的战斗，能用最简洁清晰易懂的语言让对方听懂这是表达力过关的基本要素。

SEO在内的运营主要是跟数据打交道，同时要定期和技术、运营、合作方沟通关于SKU流量变化、关键词排名、询盘增长的情况，双方一起反馈的市场现状比从数据上了解要更及时。