对于大部分出海企业，Google Ads是出海推广的必选媒介，它帮助了不少出海企业获取了比其他媒介更多的商业机会以及询盘。那么谷歌广告的效果绝对不是账户搭建完成就定性的，它需要不断的根据广告的实时数据进行分析、测试和优化，这也让不少出海企业对谷歌广告又爱又恨。对于刚接触谷歌广告的新手小白，当广告开始真正运作起来后，发现了很多问题，但是对于如何去优化却没有太多的想法。那么谷歌广告的点击率、转化率则是给你优化方向的两个重要的指标。

一、什么是点击率（CTR）

为什么说广告的点击率（Click Through Rate）是谷歌广告的重要指标呢？点击率直接反映了广告本身受欢迎的程度，它的计算方式也很简单：广告点击次数➗广告的总曝光量（广告展示次数）。广告的点击率越高，说明广告越吸引人，用户看到你的广告之后就想要点击进去，当有更多的人点击广告进入网站之后，才会有让用户付出行为（填写表单、订阅、购买等等）的可能性。

那很多人会问到，谷歌广告点击率多少算是一个比较好的状态呢？一般来说点击率在3%以上说明广告的质量比较好的状态了。当然了，我们不能把点击率局限于1-3%的框架里，尽可能提高点击率，为我们推广的网站赢得更多的流量以及网站用户。

二、如何提高点击率？

1. 将关键词放出标题中

将关键词写在标题中，可以大大提升广告质量。如果在广告中没有体现设置的关键词，当用户搜索后出现了你的广告，但是没有所属的关键词，那么用户会判断你的广告和他的搜索意图不符，进而也不会点击广告进入网站。

2. 使用行动号召词语

什么是行动号召词语呢？号召性用语是网站上或者广告描述内容的提示，告诉用户可以采取某些行为措施，或者我们希望客户采取哪些行动，B端用户常见的行动号召Get Quote, Subscribe, Send message等等，通过这些行动号召词语，激发用户采取行动的情绪来提高我们广告的点击率。

3. 特殊卖点

当企业的特殊卖点写入广告中，让你的产品与竞争对手区别开来，也可以第一时间吸引用户的眼球，例如：10年质保期，免费邮寄样品，退换货服务等等。通过独特的卖点吸引用户点击广告从而提高广告的点击率。

4. 对广告进行A/B Test

简单来说，AB测试就是为了达到相同的目的，使用不同的方法，给每种方法足够的样本进行测试，最后得出哪一种方法是最优的解决方案。当我们开始撰写广告文案时会遇到过不知道自己的文案是否能吸引用户点击，这时候我们可以运用谷歌广告的A/B Test帮助我们看到哪个广告的点击率最高，分析数据来确定什么类型的广告内容是受用户欢迎的。

5. 广告附加信息

谷歌广告的附加信息有很多，通过额外的信息扩展你的广告，让用户有更多的理由去选择， 广告附加信息可以使广告的点击率提高几个百分点。

附加链接：附加链接显示在广告下方的额外的链接，可以让用户点击之后跳转到网站相应的板块，附加链接的选择质量也直接影响了能否提高广告的平均点击率。通过附加链接，将用户直接带到相应的页面可以减少他们采取行动的步骤数量，进而增加转化次数。

附加宣传信息：附加宣传信息可以向买家宣传一些功能，比如免费送货或24小时客户服务。 当客户看到你的广告，他们可以了解更多关于企业的业务，产品和服务，进而进一步吸引用户点击广告。

三、什么是转化率？

转化率直接直接反映了广告所带来的转化比例（例如：提交询盘表单、购买等等），那它是怎么计算的呢？广告的转化次数➗点击次数的结果就是转化率。

当然转化率也是客户所看重的指标之一，因为转化率直接与商业利益挂钩，当然，网站端的因素也是影响转化率的一部分原因，它体现在网站内容对于用户的吸引程度，内容是否可以让用户有行为操作，或者网站的加载速度是否能让用户有一个良好的体验，例如：网站加载时间过长，用户可能等不及就退出了，这时候就需要优化网站来提高广告的转化率了。

四、如何提高转化率

1. 转化设置

首先要确保转化设置准确，如果没有把这个转化设置准确，就没有办法在投放的谷歌广告去进行跟踪记录，很多人在广告开始投放后并没有转化，有些人会认为做的谷歌广告不够好，但实际上问题出现了设置的转化上。

2. 产品特征

让你的产品与竞争对手区别开来，当用户在选择类似产品时，会对不同品牌的同类产品进行比较（价位、优劣势等），产品详情页是否把产品优势极致发挥出来？广告的文案是否体现了产品的独特的属性或者专利？这些内容都会影响用户在网站上是否有所行为，那么直接的体现就是转化。

3. 网站端因素

网站端的因素对于广告上的效果有一定的影响，网站的加载速度、移动端适配问题等等都会对广告效果造成影响。并且，网站上的内容布局，是否有清晰的引导用户采取行动的转化途径，是否有其他按钮会干扰用户在产品页面采取行动，想让用户采取行动，需要突出这个行动，而不是添加太多的行动来迷惑人们。

4. 展示再营销广告

展示再营销广告顾名思义，将你的广告再次展示在访问过网站但是没有采取行动的用户面前进行再次营销，那么此类用户促进转化的概率会远远高于第一次来过网站的用户，做好再营销广告，精准定位受众群体，提高转化率不是梦。

总而言之，谷歌广告的效果是需要不断的测试和优化，通过广告的点击率和转化率从而对广告的各个维度进行优化。说了这么多，实际操作才是王道，只有在优化道路上不断的吸取经验，才能让谷歌广告效果最大化方式带给客户更多的转化。