巨鲨出海
免费使用

IP营销+智能化发展,为中国玩具品牌出海带来新机遇

跨境电商

2022-06-27 11:37

如果卖家想入场TikTok,而又想从无数卖家中脱颖而出,也需要一些技巧。

随着出海行业竞争的愈发激烈,许多跨境电商卖家纷纷投向不同的平台寻找蓝海市场,TikTok的出现使得人们在这里花费的时间不断拉长。


根据Sensor Tower《2022年第一季:商店情报数据摘要》显示,TikTok是2022年第一季全球下载量最高的app,并且已经连续4年获得下载量冠军称号!


对于许多广告主来说,TikTok是流量相对划算的海外主流社交媒体平台,除了能用同样的价格触及更多的用户,TikTok上用户的普遍购物倾向也更强。


f68cab98fa49de91c95efbaaa901fc92.png


TikTok的多种广告形式,可以触达平台内几乎所有潜在客户


Data Display


*67%的用户认为TikTok帮助Ta更好了解某个品牌或产品


*74%的用户认为TikTok帮助Ta进行购买决定


*66%的用户认为TikTok在Ta还没有购买计划时,也会促使Ta进行消费


对比其他的媒体平台,TikTok在帮助购物者寻找购物灵感方面都名列前茅!如果卖家想入场TikTok,而又想从无数卖家中脱颖而出,也需要一些技巧。我们今天就从以下三个方面,给大家提供电商广告竞价的秘籍。


一、出价


在任何媒体上投任何品类的广告,刚开始的出价很大程度上决定了广告未来的效果。


1、新广告组出价


出价首先决定了你的广告在所有广告中的排名。出价越高,可能决定你的广告越容易从该类型所有广告中脱颖而出。 对于新的广告组,建议所有卖家适当提高出价。


提高20倍,也是可行的。TikTok的广告投放模式可以基本概括为“打造爆款”。这可能与TikTok上年轻用户多有关。小朋友们比较容易冲动消费,TikTok上爆火的“tiktokmademebuyit”(TikTok让我买的)趋势就是最好的证明。


f8ff7a538f3d859af7745ea4f788c49f.png


搜索这个话题,条条都是上百万的点赞


2、“Lowest cost”


针对不熟悉的产品和市场,可以尝试“Lowest cost“模式,来尝试产品受欢迎的程度。


3、关注计费比


计费比=实际转化成本/广告出价


关注计费比可以防止风控导致的量级波动


关于出价的一些Tips:


1. 尽可能不要下调出价,因为这属于负向操作,等于是主动降低了自己广告的竞争力。


2. 广告出价也不是不能调整,但每次调整前,最好保证上一次调价后已经有了50个转化,不要调整地过于频繁。


任何的广告投放都有其自己的学习阶段。历史数据表明,广告组的成本会在大约获得50个转化后趋于稳定,此时可认为学习阶段已经结束。


二、选品


在三大因素里,选品的重要性可以排到第一。


想要选对品,首先要了解你的受众,


也就是千禧年& Z世代的年轻人群。


3dc8b1a9a493d3ce4adc871332577a66.png


一些爆品的特征,以及爆品中各个品类的占比


Q:那么TikTok上容易成为爆款的品类都有什么呢?


A:


创意电子产品


运动相关产品


智能家居产品


总的来说,这些品类的特点就是售价低;功能强;季节性突出;符合年轻人的喜好;紧跟当下需求(比如防疫、居家、健身、电子类产品)。


鉴于我们的读者中许多做TikTok的老板们重点投放的国家不大相同,以下就为大家整理出来一些国家/地区最受欢迎的品类。


美国:创意家居(多功能打火机),电子产品(自拍杆,手持小风扇),美妆产品(睫毛夹,电子卷发棒)


日本:家居用品(多功能眼镜,止鼾器),服饰(棉麻衣服,凉鞋),美妆(眉笔)


中东:服装配饰(以男士用品为主),清洁用品(洗车剂,玻璃修复液)


其他地区:宠物用品、手机配件、3C电子产品、美妆配饰和智能家居等


三、素材


关于广告竞价,另一重要因素就是你的广告素材啦。


线上购物,消费者最怕的就是遇到“照骗”。所以我们的广告素材最好能做到,真人实拍,这样会明显更有说服力。


品牌露出,就算当下客户不会购买,logo也会潜移默化地影响客户对你品牌的印象。消费者往往会对自己熟悉的品牌更有好感,所以品牌露出可以算是个长线投资,客户哪怕当下不购买,后续也会更倾向于你的商品。


关于素材展现的样式,我们会建议您使用多图轮播,录屏展示,实物拍摄的方式来展现你的商品。


Key Points


多图轮播强化客户的记忆,录屏展示和实物拍摄增加产品的可信度。

出海顾问
管家式陪伴1V1服务, 帮您快速解决出海获客难题!

Tiktok

高压5小时,TikTok的生死之战

一场“鸿门宴”。

跨境电商

出海能救喜茶吗?

喜茶出海5年,战绩如何?

海外资讯

ChatGPT推出插件,联网自动更新数据,剑指程序员

比技术、比场景理解,还要比速度,入局AI的水位,已经被OpenAI拉高。

跨境电商

Temu狂飙,卖家分化:有人利润高过亚马逊,有人一单赚不到一块钱

玩转Temu,先拿捏好供应链。

海外资讯

推特需要广告商,广告商却开始不再需要推特

推特的困境。

海外资讯

微软AI全家桶上新啦,GPT-4进军程序员大本营GitHub

全球最大开发者社区GitHub宣布,推出由GPT-4驱动的编程助手工具Copilot X。由于该社区早在2018年已经被微软斥资75亿美元买下,所以今天的更新也是“微软AI全家桶”的最新篇章。

海外资讯

从一篇博客到最大的SaaS社区,他是如何做到的?

如今人山人海的SaaStr大会,是从2012年的一篇博客起步的。Jason Lemkin通过分享自己成功的创业经验,成就了SaaS行业最大的社区——SaaStr。

投融资

硅谷银行暴雷后,新加坡金融科技公司Kredivo获亚洲最大规模融资

他们将会使用这笔资金建设线下网点,并向竞争激烈的印尼数字银行领域扩张。

海外支付

印度和新加坡打通数字支付了

跨境小额汇款在未来是一种必然趋势,完全替代传统的跨境结算体系还需要长期的尝试和实践。

Facebook

16个免费的Facebook营销工具,必须收藏!

Facebook 是电商卖家的一个流量来源。除了 Facebook 自有的工具外,卖家还可借助第三方工具进行营销。

巨鲨出海
联系我们
© Copyright 2021, All Rights Reserved |   浙ICP备2021027651号    浙公网安备 33011002015963号
扫码关注微信公众号