TikTok在全球大火，不仅下载量全球第一，同时蝉联全球移动应用收入榜冠军。众多耀眼成绩，无一不证明着TikTok已成为全球增速最快、最成功的社交媒体平台之一。

但提到TikTok营销，很多外贸人会类比国内抖音，觉得这里是B2C企业的主场，外贸B2B企业还仍需努力。但事实上，外贸B2B企业也很适合TikTok营销。

为什么这样说？因为TikTok是外贸企业建立品牌知名度的绝佳方式，B2C企业是这样，B2B企业更是如此。毕竟TikTok下载量已经超过30亿、月活跃用户10亿+。10亿月活连Facebook、YouTube 都花了8年时间才达到而TikTok仅用了5年，可见用户增速有多快。在这个增长过程中，B端买家基本也在成倍增长，毕竟也是活生生的人在运营，这么火爆的社交软件谁又能逃得了呢。这样一来，外贸B2B企业在TikTok上品牌曝光，无形中会对国外采购商进行品牌输入，使其成为潜在客户或下单客户。

但是需要注意的是，外贸B2B企业进行TikTok营销与B2C企业的打法有所不同。今天，我们就来分享一下，外贸B2B企业应该怎么布局TikTok营销？有哪些方法运营TikTok可以带来优质询盘？

一、账号定位清晰

注册TikTok视频账号的时候，想清楚是选择个人号，还是选择是企业号，这个就是根据每个企业的需求来锁定。

举个例子，TikTok上有个B2B外贸个人账号，账号主人是外贸企业的员工，账号主要内容是分享工作生活日常。他的视频没有刻意去发布硬广，而是从外贸工厂生活记录出发，自然而然地带入产品，效果很好，给企业带来了大量精准的询盘。

再比如说有个主营液压机的B2B外贸企业账号，账号上的视频播放很高，传达的理念就是万物皆可碾压。在海外有很多类似于解压类的一些产品，是非常受欢迎的。采购商看到这样的视频，是不是也会非常感兴趣？

不同的账号主体，内容会有所不同，个人账号适合“分享+营销”，而企业账号更适合“权威+营销”，具体根据需求来锁定。

二、抢占垂直行业标签

TikTok和抖音基本一样，采用流量池机制。即用户发布视频后，该视频最开始会被小范围用户观看，满足一定推荐条件后，视频会被推到一个更大的池子里，这个时候全球流量都会参与进来。另外系统还会给每个账号、每个视频都打上相应的标签，相同标签的内容会自动归入同一个标签下。

对外贸B2B企业来说，抢占关于自己行业的精准垂直标签，就是第一条高效快捷的流量获取途径，这个标签可以自己创建，也可以是其他达人用户发起。

三、B2B内容营销

想清楚账号的内容定位是什么，是产品展示？生产过程？还是使用测评？客户体验？亦或故事场景？定位精准，才便于后期营销，那么外贸B2B企业在TikTok上可以发哪些内容呢？分享几点，供参考。

拍摄工厂生产过程

外贸公司可以直接拍工厂生产线，这样就可以直观产品的生产过程、公司规模及产品质量等，这样就很容易有询盘，并且感兴趣的基本都是采购商，平台算法也会把视频精准推送到目标人群，实现更好、更精准的转化效果。

展示商品

通过照片或者视频突出展示商品或分享产品相关报道，如果推出了新品系列，可以描述新品优势，添加新品照片，让受众了解新品性能并持续关注新品。比如说上面说的液压机打出的概念就是一切皆可碾压，这样的内容是不是就非常有吸引力与说服力？展示商品是外贸B2B企业比较常规的做法，重点是如何展示，才能与众不同，在众多同类产品中脱颖而出。

走进幕后

可以向国外采购商介绍员工以及公司办公环境，员工故事有助于展现品牌有亲和力和人性化的一面。比如说中国国货品牌白象方便面，他们三分之一的员工是残疾人，并在疫情期间向国家捐款，还拒绝国外品牌注资，坚持做中国品牌。这样的有爱事迹，作为中国人谁不感动呢？因此，白象翻红，一度生产的产品不够卖。外贸B2B企业同样可以通过展示员工以及公司风采，来打造不一样的品牌形象。

发布优惠活动

推出产品促销活动或者公司庆祝活动等内容，让客户觉得“有利可图”，吸引采购商的注意。

四、TikTok运营技巧

营造轻松氛围

TikTok的标签就是社交，这意味着账号要轻松易传播，并在内容中适当加入一点幽默感。这是一个与客户进行更多对话并分享企业的绝佳机会。

与粉丝留言互动

任何社媒都一定要与粉丝互动，不然很容易就是在自嗨，可以在评论区留言互动，消除与客户的距离感。

巧用标签

TikTok给每个标签都打上了参与人数和视频总播放数，借此去了解当前最火的标签和官方挑战，这可以当做一个参考。当然你也可以巧用标签，比如说你是做家纺的，就可以把家纺的关键词先运用起来，学会去布局跟你品牌相关的一些关键词，提前占领这样一个标签的流量空间。

玩转话题

TikTok玩转话题的玩法，举个例子，法国服饰品牌GUESS，它在TikTok上发起了个话题挑战，号召消费者们展示自己的最新牛仔时尚风格。在为期6天的活动期间，实现了超5000个用户创作的视频，1000万以上的视频浏览量，为企业带来了不少精准且忠实的粉丝。

以此类推，那么假如卖液压机的外贸B2B企业以“一切皆可碾压”为话题，号召大家在留言区留下想碾压什么，那么是不是会引起用户们的好奇，当爆款视频产生，我相信这里面也一定会有B端买家。

在TikTok这个平台上，B2C营销确实比B2B营销做得更成熟，但TikTok对真实、优质内容和优质创作者需求量很大，这个巨大的、还未被过渡开垦的平台对于外贸B2B企业来说，是一片良田，拥有很好的机会去耕种，现在正是机会进场圈地、抢占先机，打造客户流量池，为企业带来精准询盘。