2023 年小游戏的大环境也越来越差，笔者分享下最近的一些感受，和大家共勉。

首先讲讲买量，这个是影响大盘的主要因素，2023 年《寻道大千》，《咸鱼之王》，《疯狂骑士团》等一系列爆款崛起，IAP（内购付费）小游戏彻底垄断了买量市场。

整个小游戏市场买量成本水涨船高，也导致了中重度的长线 IAA（广告变现）买量困难，市场上很难再出现类似《动物餐厅》这类长线的 IAA 模拟经验。

另外一个影响因素是软著申请门槛提高，加上小游戏备案的新政策，导致一款游戏从软著到备案至少需要 2 个月以上的时间，这对轻度超休类别小游戏也是毁灭性的打击，可能在这 2 个月内的时间内，已经有数款竞品上线，试错成本大大提升。

在这个神仙打架的红海，笔者真心建议新入场的休闲游戏开发者多做一手准，考虑一下海外小游戏这个蓝海。

小游戏出海的利好

尤其从手机流量增长率来看，是爆发式增长阶段，这对小游戏出海是重大的利好。2022 年整个海外 H5 市场已经有 10 亿美金的规模，预计到 2028 年会达到 30 亿美金的规模（不包括可能入局的 TikTok 和 Youtube 小游戏），对 IAA 游戏来说已经有足够的市场空间。

根据 Google 2023 年的研究，42% 的海外游戏玩家过去一个月都玩过 H5 游戏。

很多开发者会觉得海外市场本地化成本高，那么 2023 年 AI 的崛起绝对是个利好，借助 ChatGPT 等工具，开发者轻松完成游戏内容的本地化。

我把适配国内开发者的海外 H5 流量分成了 4 类，接下来会进行干货分享。

. 个人独立站

. 内置量（包括手机厂商量/APP 内置）

. 大 APP 量 （如 Telegram，Facebook Instant，以及未来的 TikTok）

. 门户网站量（流量平台）

个人独立站

个人独立站主要是指 H5 的游戏盒子，是多个品类的小游戏的合集。

目前海外的游戏盒子主要靠 Google Adsense 变现，对于想尝试个人独立站的开发者，作者推荐使用 Cocos Creator 开发：

. Cocos 是目前小游戏的主流开发引擎，入门门槛低，有《疯狂骑士团》，《羊了个羊》，《寻道大千》等爆款背书

. Cocos 商店上有大量现成的游戏源码，可以快速本地化和分发

. Cocos 商店可以直接下载 Google AdSense 插件，在已经开发完成的项目中，开发者只可以一键将内容发布并获取收益。

对于独立站的运营，也有些个人心得：

网站域名：好的域名可以帮助用户记忆，提升独立站的留存和买量的 LTV，由于.com 的域名可用的比较少，这里推荐 .cc、.top、.io 之类域名，域名可以使用 xxplay、xxgame、xxtap 之类命名，方便玩家记忆和品牌运营。

游戏数量：>30 款游戏，游戏数量不是越多越好，优先保证首页有 2 款以上质量不错的拳头产品。

游戏品类：>3 款游戏品类（例如：3 消、屏图、泡泡龙、跑酷、纸牌、射击...）。

流量国家：游戏从 T1 国家起量，确保流量品质（例如：美、英、法、德）。

广告类型：尽可能优先使用激励视频广告作用于游戏奖励，游戏复活等场景，可以在关卡结束，游戏暂停等场景适量的展示插屏广告。

（大部分 H5 流量都有使用 Adsense，都可以参考这条规则，请务必遵守 Gogole 的广告政策，避免广告作弊和无效广告展示）

这里游戏数量的填充可以从 Cocos Store 获取，建议拳头产品要和其他独立站有一定的差异性，拳头产品可以作为买量的主要入口。

我们只需要有 2-3 款自研的拳头，加上 Store 购买的源码就可以快速起量，搭建属于自己的独立站。

同时前期我们主要从 T1 国家起量，游戏的本地化只用考虑英语版本即可，GPT4 可以满足高质量的游戏翻译，成本也较低。

内置量

内置量这里包括两类，一类是手机厂商的系统流量，包括浏览器、负一屏等。

一类是应用内置量，比如小游戏应用中心、社交软件小游戏中心等。

内置量的好处是流量大，走利润分成的模式，开发者可以和渠道或者大发行合作，去分发自己的拳头产品，整体的买量风险低。

内置量产品建议：

. 避免同质化和换皮游戏，在玩法或美术上微创新；

. 内置量可以合作多家发行/厂商，同步分发；

. 海外结算复杂，对于刚出海的开发者优先考虑国内资质好的发行/厂商；

. 内置量老菜喵合作的不多，国内可以找微游发行，结算和分发效果都还可以。